A Nintendo parou de vender consoles Wii e DS na Amazon por um motivo surpreendente

Reggie Fils-Aimé não gosta de ser intimidado. O ex-chefe da Nintendo of America disse aos participantes em um evento recente do NYU Game Center que a empresa parou temporariamente de vender consoles Wii e DS na Amazon, devido às táticas de alta pressão do varejista online e ao desejo de competir em preço com o Walmart. No entanto, quando a Nintendo lançou o Switch em 2017, as duas empresas decidiram trabalhar juntas novamente.

Em uma conversa em 30 de abril com Joost van Dreunen da NYU sobre a construção de relacionamentos comerciais na indústria de jogos, Fils-Aimé revelou que durante o final da geração Wii e DS, ambos os consoles vendiam 10 milhões de unidades por ano na América do Norte. A Amazon queria experimentar a ação, mas não era o monólito inescapável que é agora e estava competindo vigorosamente com outros grandes varejistas por participação no mercado.

“A mentalidade da Amazon naquela época era que eles queriam ter o preço mais baixo do mercado, ainda mais baixo que o do Walmart”, explicou Fils-Aimé. “Essencialmente, o que a Amazon queria era uma quantidade obscena de apoio – apoio financeiro – para que pudessem ter o preço mais baixo e vencer o Walmart. Eu literalmente disse ao executivo: ‘Você sabe que isso é ilegal. Você sabe que há silêncio do outro lado da linha e é como: ‘Bem, mas é isso que eu quero.'”

Mas as táticas fortes da Amazon não deram certo desta vez. “Literalmente, paramos de vender para a Amazon. E é porque eu não ia fazer algo ilegal. Eu não ia fazer algo que pudesse colocar em risco o relacionamento que temos com nossos outros varejistas. Mas também preparou o cenário para dizer: ‘olha, você não vai me pressionar. É assim que fazemos negócios.’ E é assim que, com o tempo, você constrói respeito”, disse Fils-Aimé.

Se você estiver interessado em ver a troca completa, ela começa por volta dos 40 minutos no stream Twitch do NYU Game Center:

Embora sua conta ignore convenientemente a desafiadora era do Wii U da Nintendo – o fracasso sucessor do Wii lançado em 2012 e vendeu apenas 13,5 milhões de unidades – Fils-Aimé disse que em 2017, a Nintendo e a Amazon haviam consertado as barreiras. “Avançando alguns anos, estamos nos preparando para lançar o Switch. Queríamos que todos os varejistas participassem conosco e crescessem, e a Amazon estava ali na mesa. Apoiou o lançamento excepcionalmente bem. Mas foi baseado em uma abordagem mutuamente benéfica que levou a esse tipo de resultado comercial forte.”

Apesar do ceticismo inicial em torno do console híbrido, o Nintendo Switch vendeu mais de 155 milhões de unidades em dezembro de 2025, tornando-o o console mais vendido da Nintendo de todos os tempos. O Switch 2, que estreou em junho de 2025, se tornou o console mais vendido de todos os tempos, ao movimentar mais de 10 milhões de unidades em apenas quatro meses.